2017-05-09 互联网金融财富联盟

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千乘资本熊伟

产业互联网和消费互联网的区别

消费互联网

是面对个人终端的，解决的是衣食住行。

产业互联网

不仅是企业内部互联网化，而是通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置，更是产业链互联网化，打通上下游，站在产业角度重塑企业核心竞争力。

两者的区别

消费互联网的特征是赢家通吃一家独大，而产业互联网的特征是细分领域比较垂直。

在我国互联网飞速发展的二十年中，互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯（BAT）这样的互联网巨头，他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角，同时他们也代表消费互联网已达到顶峰状态。

然而从互联网发展的角度看，消费互联网市场已趋于稳定与饱和，而对实体资源有充分把控能力的企业仍有很大探索空间，他们正开始尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代。

对于产业互联网的界定，大概分为两派的，一指现在德国引领的工业4.0，物联网相关；二指与传统消费互联网相对的产业互联网，也就是传统产业的互联网化改造。

我们主要讲传统产业的互联网化改造。

制造业的内忧

在市场需求疲软的现状下，制造业一方面苦于订单，一方面盲目的降低成本，降低库存，其状况不仅不能缓解症状，反倒令企业运营雪上加霜，西安地铁问题电缆事件、广州一在建电厂作业平台坍塌事件等，可见一斑。

尽管低价中标、以次充好的工业服务，企业运营救火式的运营现状，使得整个B2B产业处于无极（混沌，无序）的状态。

制造业的外患

“产业空心化”，是指以制造业为中心的物质生产和资本，大量地迅速地转移到国外，使物质生产在国民经济中的地位明显下降，造成国内物质生产与非物质生产之间的比例关系严重失衡。

之前一篇《别让曹德旺跑了》刷爆朋友圈。

曹德旺去年底接受了采访，谈制造业回流美国到底靠不靠谱，“土地基本不要钱；能源、电价是中国一半，天然气只有中国的1/5；蓝领是中国8倍，白领是中国的2倍多；中国制造业的综合税务跟美国比的话，比它高35%”。

曹德旺用自己的玻璃厂算了一笔中美办厂的成本账。尽管劳动生产率还是中国高，但中国的企业利润却不及美国，计划在美投资10亿美元的曹德旺认为，在美办厂利润比中国高，并指出中国制造业面临的问题在于人工工资、运输成本以及税收较高。

曹德旺并没有危言耸听。制造业的转移像水流一样，永远会流向成本更低的地方。2008年之后，由于企业成本增长、劳动力结构变化，台资、港资企业开始陆续从东莞转移产能。转移到越南、泰国、印度等国家。

甚至人有苦笑道，辛辛苦苦一辈子，不如在资本市场讲个小故事。

熊伟先生认为，首先不用过于担忧中国制造业外流，因为外流的都是中低端的产能，留下来的制造业抓住“供给侧改革”的政策机会，以及物联网快速发展的东风，将收获带来第三次技术革命的红利。

过去5年，传统行业B2B异军突起，出现了找钢网，科通芯城，中农网，实现了交易线上化。

未来10年，产业互联网深耕细作，将颠覆传统价值创造，出现垂直细分领域的BAT。

平台战略

平台化的业务价值定义是连接供方和需方。

消费互联网是“互联网＋”，是基于虚拟的互联网创业，更多是决策逻辑简单、标准化的服务，容易形成寡头，一旦形成平台是千亿、万亿级的，这种残酷的创业法则撕杀到最后，就是赢家通吃、一家独大，比如社交现在就剩腾讯，出行现在就是滴滴。

产业互联网是“＋互联网”，很难做到赢家通吃，2B的小平台不容易形成寡头，一是细分领域比较垂直；二是选择合作平台的决策因素更多、决策机制相对复杂，比如商务关系的公关、人脉资源的整合，促使B端选择倾向不同，每一个领域都可能会诞生一个小巨人。

经济学的原理是从分散到集中，一开始的创新都是分散的，当一个垂直细分的B2B平台做成功后，就会横向延伸形成生态，但能延伸多大要看这个平台的实力。

供应链变革

1) 互联网定制倒逼供应链优化

C2B颠覆传统制造业供应链，开创互联网定制模式。C2B模式实现的根本在于以互联网为基础，建立以用户为中心的互联网定制式敏捷供应链。C2B模式下的敏捷供应链对市场变化及用户需求变化的快速响应能力，比传统模式平均高近10倍。

C2F是从用户需求角度倒逼供应链优化，让传统工业时代的批量化生产，走向个性化、定制化、柔性化供应链为核心。C2F实现的是每个生产线上每个工位生产的产品都不一样，这就需要强大的供应链管理能力和智能生产能力。

2) 供应链金融

数据金融提升金融供给端效率，供应链价值挖掘空间巨大，春晓资本何文认为，“在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天，国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘，帮助企业授信，最终提供金融服务很有意义。”

组织人才变革

“大众创业、万众创新”只适合移动互联网时代，不适合产业互联网时代。

苹果改变了整个智能手机的生态，后来的中华酷联，现在的VIVO、华为、小米和苹果一起推动了移动互联网时代的发展，一个手机就解决人跟人的连接（社交）、人跟信息的连接（门户、搜索、移动互联网信息平台）、人跟物的连接（电商），手机信息化、智能化的解决消费互联网的瓶颈。

很多创业者，特别是85后这些互联网原住民，他们不需要懂太多技术，但对手机的应用理解更契合，初期两三个人一个工作室，做个创意小游戏或移动互联网产品有上千万甚至上亿的流水。

而在改革开放初期，那批下海的人，也不需要懂太多技术，通过资源匮乏、信息不对称、只要有点资源、有点能力，敢闯敢拼就能赚得不少银两。那里更多是贸易的形态，所以很多销售型的领导创业容易成功。

消费互联网创业团队三宝：腾迅的产品＋百度的技术＋阿里的运营，就能拿到高估值。

产业互联网创业团队三宝：懂传统产业技术＋懂供应链管理＋懂互联网技术，才能笑得出来。

举个例子，ERP是工业时代软件的支撑核心，是金字塔的管理模式和组织架构，自上而下的控制型指令，信息化管理需达到降本提效的目的，但封闭的管理很少与供应商、客户交互，在这个产业互联网时代就不适用了，上面讲了C2F的供应链优化必须建立在用户充分沟通及供应商的充分配合上，这个信息化的管理就不能仅限于内部流程优化，所以这个团队，必须有人很懂产业的技术、生产流程、IT技术、供应链管理，门槛之高不是移动互联网时代会玩创意、懂用户心理就可以进入的行业。

而且，转型过程中的新旧组织变革，传统和互联网人才基因和文化的融合，也是一个难题。

数据重构产业

随着大数据、云计算、物联网为代表的数字技术崛起，企业本身已处于数字化经济。数字化的结果就是数据，数据是整个产业互联网的核心，用新兴的技术提升传统产业的运作效率和产业价值。

对于传统制造业来说，企业的数字化转型，一是产品的提升，二是营销模式的转型，三是用户连接的运营，还有就是用数据优化、迭代创新决策。

需要思考的是，传统制造业如何利用IT系统管理流程环节、互联网技术建立新的用户连接、如何建立由大数据驱动的产业链模式、制造业上云的路径和切入点、传统制造到智能制造的数字化转型策略、传统产业如何用大数据为自己赋能？

银行业将大大降低商业价值

银行的本质是金融中介，是一个交易平台，通过撮合存款方和借款方的双向交易赚取信息不对称的借贷利息，更是一个封闭的金融体系，当产业互联网的大数据实现信息化后，当政策允许是不是可以申请一个“产业银行”，B2B在里面可以完成借贷，不需要再跪求银行。

前2年臭名远扬的P2P出现问题，是因为基础设施不够、即时全封闭的数据不存在，导致很多人有虚假信息，而产业互联网的建设是可以解决这些问题，想象空间巨大。

我们看到的风口

虽然，互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段，但是市场巨大。

巨大的市场需求，造就了产业互联网发展的无限机遇。未来20年，消费互联网的增长将逐渐放缓，产业互联网将异军突起，创造下一个辉煌。

国外的B2B和B2C的市值是1:1的，如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企业，而中国上市公司阿里、百度、腾讯、京东、小米都是B2C的，中国的B2B市场蕴含巨大的商业机会！

我们要避开的坑口

第一个坑：唯技术论、概念化

中国很多工厂还没有实现工业3.0,甚至工业2.0都没有达到，就拼命鼓吹工业4.0。

1.0 电气化、机械化；2.0 是自动化；3.0叫信息化；4.0才叫智能化。

工业4.0是德国引入的一个概念，德国是高端制造者；而工业互联网是美国人提出的东西，美国有很多高科技的酷炫技术，但美国产品很多都傻大粗笨，还不如日本的精美细致。

不是高大上的技术都好用，立足于当下，适合自己的才是最好的。

第二个坑：盲目求快

B2B的时间不像B2C，你快我一天或者快我几个月，你就永远快。

B2B是一个深耕细作，漫长的演进过程，短期通吃不了，切勿盲目追求快。

不要用移动互联网的脑袋思考产业互联网的未来。

第三个坑：太嫩不要玩

产业互联网是一个进入门槛极高的行业，没有过硬的翅膀，站在风口上也飞不起来。

对团队的技术要求很高、对资源要求很高、对资金要求也很高。

相关文章

B2B投资人饶慧钢：产业互联网创业的七大胜负手

饶慧钢与企业家们探讨了产业互联网创业的七大胜负手，并通过很多实例来阐述这个主题。

以下为饶慧钢的部分演讲（有删节）

抓住驱动

什么叫做抓住驱动力呢？以产业为例，在2012年以前，市场还很活跃，处于那个时期之前的企业都可以走市场驱动力较强的路线。这意味着什么？选择市场驱动路线上发展的企业就会有更广阔的市场前景。2012年之后，很多行业的市场驱动力逐渐减弱。

目前中国还有很多行业处在一个市场高速增长的时期，比如医疗、文化、旅游、家装、消费品、信贷、保险等。所以，我们创业要尽可能选择市场高速增长的万亿级行业，让市场来驱动公司的快速发展。

2012年之后，很多行业逐渐出现产能过剩的情况。产能过剩是指当一个行业下行的时候，它的市场驱动因素就没有了，需要通过管理驱动在激烈竞争中胜出。比如南京有一家做方钢的公司，方钢在中国的每年产能是1000万吨，这家公司年销售100万吨，做到第一名，他们就是依托管理驱动，很多高管来自沃尔玛、五星控股等。

今天在座的很多创业公司都是走创新驱动的路线，找钢网也是从商业模式创新开始驱动的，找钢网已经从模式创新，过度到管理驱动，再过度到科技创新。今天，凡是依托人工智能、大数据、云计算、工业4.0、智能制造等科技创新手段来驱动产业变革的创业项目最受资本市场欢迎。

构建T型战略

接下来，我要和大家分享一下什么叫做T型战略。为什么是T型呢？大家可以看到T的下半部分就像螺丝钉一样，这代表着企业嵌入地基的部分需要足够的深，而且越深越好。因为如果企业嵌入的部位很浅，就很容易在竞争的洪流中被冲垮。

如果大家仔细观察就可以发现，目前超大市值的互联网公司都是T型战略公司。比如今日头条，花了很长时间专注新闻推荐，这个柱子足够的深，之后才开始推短视频、直播等新平台。360也是把免费杀毒这根柱子做的足够的深，之后才开始多元化。我们可以看到中国绝大多数公司做不大，主要原因就是他们总是到处挖井，导致公司柱子非常多，却没有一根柱子嵌入的很深，当公司在各个领域都遭遇强劲对手时，这个公司的价值也正在逐渐流失。因为今天是一个竞争非常激烈的时代，我希望在座的企业家们一定要把一根柱子深入的嵌入到地基里，这样企业的未来才会有更大的平台，以及多元化的发展机会。

康众汽配最近拿到高盛5000万美金投资，刚开始也是从一款车型里的刹车片这一款产品做起，拿到绝对多的市场份额之后，开始拓展多个产品。

这两年我们见了1000多个创业项目，发现绝大多数创业者最欠缺的是战略能力，对商业的理解较弱，不知道什么是正确的方向，什么是最重要的事情。初创公司，单点突破，把一件事情做深做透，拿到话语权就足够了。

寻找对标体

企业要设立竞争对手与竞争目标，切勿盲目自信，哪怕自己已经排在行业的前端。一个公司不论大还是小，都可以找到自己的对标。对标的意义就是让企业了解到在目前所处的行业里，做到领先地位的企业是什么样的。对标的企业地位越高，你的公司未来成功的几率就越大。

对标包括很多方面，其一是商业模式的对标，即使你的公司在国内已经做到行业老大，也可以去国外的公司寻找对标。如果你问在国内和国外公司里都找不到对标该怎么办？那么你的企业可能需要重新调整商业路线，走创新的差异化的商业模式路线。

对标还包括公司各个事业部的对标。公司有很多部门，你既要关注产品部门是如何对标的；还要关注业务部门是如何对标的；关于人才方面又是怎样对标的。找钢网在供应链管理上对标京东与沃尔玛，产品技术上对标1号店，供应链金融上对标京东金融，线下物流对标罗宾逊物流，线上物流对标滴滴打车等。

所以说，寻找对标非常重要，通过对标可以打开你的视眼和格局，公司的一切都可以对标，包括公司里的人才也是可以对标的。讲到这里，我想跟在座的企业家探讨下寻找一流人才的重要性。

寻找一流人才

在一个公司的早期，一流的人才起着非常重要的作用，对公司的整体构建与长远发展都会产生深远影响。人才的价值是毋庸置疑的。

我们可以观察到今天非常牛的一些大公司在成立之初都请到了非常牛的人才。比如顺丰，它在很早就邀请了沃尔玛和国美的高管来助一臂之力，可以说没有这些人才，就没有顺丰的今天。

一般来说，创始人团队需要花费一半时间来寻找需要的人才，要想把企业做强做大，人才的布局是至关重要的。企业的战略能否落定，都是要通过人才去实施的。我认为对于整个企业来说，人才的价值是最重要的！

构筑生产关系

生产关系指的是企业文化以及企业最核心的价值观。物以类聚人以群分，需要把价值观一致的人聚集到一起，再剔除价值观相悖的人，这样就能帮助企业构筑成一个全新而又一致的生产力。

在企业文化里，企业主要想办法构建以人为本、发挥每个成员的创造性与主动性，将管理成本降到最低。如果你想让企业成长为一家大型互联网公司，或者至少区别于一般的传统企业，那么总要有点和同行业的其它公司不一样的互联网文化元素在里面。如果你对互联网文化不太了解，可以多和BAT这类公司的成员进行交流。良好的企业文化有助于企业构建良好的生产关系，而良好的生产关系又会推动企业的生产力。

加速内部融合

有一本书的书名叫做《大赢家和小赢家》，书里对美国1000家企业进行追踪调研，发现过去十年可以长盛不衰的企业都具备两个特点，一是拥有差异化的有竞争力的商业模式，二是有效解决了公司内部的规范性、专业性及灵活性的问题。这里再次提到了差异化的商业模式的重要性。

一个公司发展起来之后，最大的敌人不是别人，而是自己。加速内部融合就显得至关重要了，公司内部越融合，各个部门之间的合作就越能高效运作。我建议每个部门的负责人都要进行跨界学习，比如财务部门的负责人，除了要管理好自己部门以外，还要去学习与了解业务部门、产品部门，甚至是IT等部门的工作内容，业务部门同样需要去深入了解产品及财务。只有将公司各个独立的部门相互深度融合，才能最大限度降低管理成本，减少资源浪费，最大限度的提升效率，提升组织的核心竞争力。

完善知识体系

今天在座的企业家们参加盛景的这门课程也是一个完善知识体系的过程。企业进行知识体系的完善在我看来是一件非常重要的事情。

我们分析一个公司，从成立到衰败，通常只看到现金流的变化，其实更多时候，公司消亡的过程通常是创始团队知识体系的欠缺。正是因为企业在某些致命的环节有知识体系的短板，才促使局面进一步恶化。

比如说公司账面还有3000万现金，一个大坑跌掉2500万，公司就发展不下去了，如果跌个小坑，跌掉200万，抓紧时间复盘总结建立风险机制，对初创公司来说不是坏事，当然最好的状态是，在跌进坑里之前抓紧学习这方面的知识，避免掉进坑里。

最后简单介绍一下我们的新基金，银河系创投，专注B2B投资。包括工业B2B（原材料B2B、配件B2B、成品B2B）、农业B2B（农资、农机、农产品）、新型供应链（消费升级及工业升级后端供应链重构机会）、供应链金融（服务于中小企业的在线风控、资金通道、保险保理等）。

我们尤其关注依托人工智能、大数据、云计算等科技创新来驱动B2B的创业项目。用一句英文来概括银河系创投的投资方向，B2B via ABC（AI，Big Data，Cloud）。

我今天的演讲就到这里，祝各位企业家都有更长远的发展。谢谢！